創新拿鐵心得整理(2)

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從蘇活區的快閃店(WINKY LUX)，談網路購物時代，實體店吸客的3種方法。


每45天推出一項新產品。
店裡有七個房間，布置的像童話故事的場景。
入場費10元美金可折抵消費。

短期小型銷售空間

對於新品牌，可以測試市場需求
對於網路品牌，可與客戶實際溝通的機會
對於消費者，可以有搶先的體驗


1. 要能解決顧客最實際不方便的問題。
50萬名遊客來到時代廣場
時代廣場有14間流動廁所 
主題廁所 - 牆、地板、天花板 有特別主體裝潢 (P&G寶僑旗下的衛生紙公司)

2. 製造懸疑神秘感，激起熱烈討論。
2017 夏天 
LV 與 Sping 紐約街頭服飾潮牌合作開幕快閃店
不事先公告，開幕前兩小時才發布消息
2017/6/30(五) 東京快閃店有7千多人排隊人潮

3. 給顧客獨特的感官經驗，使其拍照分享
眼鏡品牌Warby Parker租了一輛黃色校車，把裡面改成眼鏡行。
花了一年時間在全美各地巡迴。
NIKE 2018.03 House of GO
快閃店有虛擬實境的跑步機


實體店提供了網購不能取代的價值。



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從世界最大的仙貝做的蒙娜麗莎，談吸引注意力的4種方法。

9月底 日本琦玉縣草加市
24000塊仙貝做成蒙娜麗莎

最大。
最小。
最高。
最矮。
資訊爆炸吸引別人的注意力相對困難

1.重新詮釋大家熟悉的符號 
   13公尺長，9公尺寬。
   促銷仙貝 - 畫中的顏色正好表現仙貝不同的口味 (7種)

2.反其道而行
   刻意去找大家不熟悉的作法
   維也納模型展 - 最小的戶外海報(通常都會認為越大越好)，約一般的1/20 鞋子大小，還加上燈光(晚上更顯目)。
 
3.不盲目的比大小高矮 (背後的特殊意義、理念)
   2017.12 以色列 100萬顆樂高積木做成的樂高積木塔 35.95M  約10層樓高 (幾乎每年都有2016@米蘭)
  並不是為高而高，為了紀念8歲男孩(生前最喜歡LEGO)，啟發更多小孩對於積木、數學、工程產生興趣。
 
4.打破刻板印象
   紐約的全世界最老理髮師(安東尼 107歲)，仍全職1周5天工作。
   11歲開始 25分美金， 107歲 25塊美金
   他的剪髮風格隨著時代改變，從不請病假，客人也最多，因此吸引更多人朝聖消費。

 
4個案例都跟「最」有關




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從布魯克林的墓園音樂會，談如何滿足消費者內心深處的「人物設定」。


美國成功的三個大型活動：「Burning Man」、「Coachella」、「Lilith Fair」，
分析滿足消費者的「人物設定」的三種方法

1. 標榜獨特的理念 「Burning Man」
理念：推廣自給自足，沒有商業交易的原始生活
在內華達州的黑石沙漠舉辦，露營、吃喝自備
大型裝置藝術、反璞歸真，回歸原始生活。

2. 令人嚮往的生活方式 「Coachella」
洛杉磯附近的沙漠 @南加州   
輕鬆+自在+舒適+美的生活方式, 衣著上一定有花朵
(不能在城市辦, 不然太方便了)

3. 讓特定族群情感交流 「Lilith Fair」
針對女性的音樂會
民謠風歌曲、不插電、木吉他
情感交流的聯誼會。


滿足了人們心目中設定的形象，就有機會得到認同，吸引特定的族群。





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從紐約的巧克力博物館，談衰退產業3種創新方法。

1. 原料上創新
瑞士 - 紅寶石巧克力，紅寶石可可豆 (天然粉紅色，有點酸味、莓果味道)
芬蘭 - 巧克力上加燕麥，迎合消費者重視健康的需求


2. 口味上創新
日本雀巢 KitKat 開發眾多口味也非到處都買得到
草莓、芥末、清球(?) 、紫色地瓜(沖繩特產)、辣椒、毛豆....


3. 把不相干的元素混搭產生新的特色、個性
漢堡王 - 巧克力華堡
牛肉包上巧克力火烤+覆盆子果醬+白色巧克力+雪橙
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