2020年2月16日 星期日

空頭的投資檢查清單(轉載自雷浩斯價值投資網)


原文轉貼自雷浩斯價值投資網,用以提醒自己。




持股:
1.持股有強大的護城河嗎?
2.持股的基本面獲利有成長嗎?
3.持股的基本面獲利有轉差/虧損嗎?
4.你的持股買進成本是否太高?
5.需要拉大安全邊際嗎?
6.如果情況對你不利,你打算怎麼做?


投資組合:
1.你手上銀彈足夠嗎?有準備安全金庫嗎?
2.你有準備加碼資金嗎?
3.單一持股占比例太高嗎?
4.你能接受整體投資組合下跌後的壓力測試嗎?
5.下跌後會不會碰到你的死亡線?
6.加碼後,會不會碰到你的死亡線?
7.如果會,你打算怎麼做?


個人影響:
1.你會胃痛嗎/晚上會不著嗎?
2.下跌對你的情緒造成影響嗎?
3.你有對家人發脾氣嗎?
4.下跌對你的生活支出造成影響嗎?
5.若無、再跌20%會有影響嗎?
6.加碼後,對你的生活支出會有影響嗎?
7.你會因為生活支出,被迫低檔賣出持股嗎?
8.如果會,你打算怎麼做?


策略:
1.你有沒有擬定接下來的對策?
2.如果持續不景氣三年,你有沒有應對方案?
3.如果不景氣,害你被迫放無薪假或失業,你該怎麼做?
4.你有沒有低估風險?



價值投資者與眾不同的地方,
就是能在市場崩潰的時候冷靜的買入股票,
這個前提在於你是否做好了充足的準備,
檢查清單就是你的準備之一。




我覺得上述每一項都需要誠實的面對自己,
你的心中已經有答案了嗎?

如此,當遇到狀況發生時不致慌張失措,
就算發生出乎意外的利空影響也不致於太大。

讓自己的情緒波動降低,冷靜判斷。
做好準備,看準情勢,出手。


護城河、持有成本、時時保有現金(永遠都有子彈可以出擊)、
單一與組合比例控制、做好停損、別讓波動影響了你的情緒、
投資是人生的一部分,不是全部。






2020年2月15日 星期六

價值談判 - 從獨贏、雙贏,到創造無限利益 (4)



第19堂課 即便討厭議題,也別討厭人
恭喜KORUS Baby誕生


結下好關係的第2種方法

「將討論議題與人際關係分別看待」

如果連人際關係都搞砸,等於是之後再也沒有合作的機會。
如果只是沒有共識而解散,日後都還有合作空間。

面對談判議題要嚴肅以對,但面對談判對象則要懂得善待對方。

※實例:
韓美FTA談判雙方都各持己見,但是在人際關係上都有維持友好關係,
韓送給美方代表的兒子一套跆拳道服
美方代表送給韓事務官的寶寶衣服
這對談判也起了很大幫助。










第20堂課 正因為奸詐,所以更要知道的事

作者認為談判與打撲克有共同點
1. 要有自己的原則。
2. 了解對方,要能掌握對方的遊戲方式,才不會輸得莫名其妙。


談判桌上經常出現的三種攻擊技術

1. 壓力戰術
1970年代中美談判,中國團隊使用抽菸與吐痰戰術。
目的一是擾亂對方,使其難以做出理性判斷;
另一種是為了要讓對方產生逃離現場的念頭,進而獲取更多讓利。
例如: 故意在沒冷氣的地方開會、不斷產生雜音等,不斷延長會議時間又不提供食物。


2. 白臉與黑臉
關鍵在於「對照效果」,真正該小心的是白臉。
白臉所提出的內容才可能是對方真正的目的。
別以為白臉的提議就一定可考慮,因為這與當初設定的目標仍不見得相同。


3. 步步為營
最後瞬間提出小要求並獲得的技法。
因為「沉沒成本」之故,大部分人都會選擇讓步,不想讓之前努力白費。
例如:在西服店打烊前才挑定商品,但又突然喊停,要求額外送領帶。

如何因應?
「以其人之道,還治其人之身。」

這件西服搭配這條領帶真是適合,那麼也順便帶一件適合這條領帶的襯衫吧!
那就免費送領帶。 (真是高招)


作者建議不該積極使用這些詐術,
重點在於要先了解並防患未然,
清楚知道彼此的狀態,才能避免吃悶虧。










第21堂課 即使沒那麼奸詐,還是得知道的事
在談判桌上可使用的防禦戰術

防禦術1:
退縮 - 展現驚訝反應
人是理性動物,當對方提出某種邏輯性資料時,我們認知會改變。
但人也是感性動物,如果接收到視覺性或聽覺性的反應,心中的情感也會變化。

最強而有力的退縮方式? 聽聞提議時站起身透過身體展現。
最軟弱的退縮方式? 只是重複對方說過的話。

舉例:作者說與西方人談判時,大多數的人都會使用這招。
「Sorry, Are you sure? Oh my God!!」
光是一次驚嚇反應,會比總是拒絕還來得有效。


防禦術2:
權限委任 - 假裝自己沒有權限
故意向對方表示自己並非擁有最終決定權的人,暫時卸責。
● 可以爭取時間
● 可以從對方獲得更多讓步 (我幫你爭取, 那你也讓步一些)
● 防止與對方關係破裂 (如果決裂未來就無合作機會, 但假裝自己沒權力至少不至於決裂)

舉例:價格決定權不在我這裡,我先詢問公司再回覆好嗎?


但請注意,這兩種技法都不可常用。
試想,當這兩種情形反覆出現時,只會破壞彼此的信任。不可過度依賴。

「不知道所以沒辦法用」,與「明知道卻不使用」是截然不同的事情。










第22堂課 「乙方」的談判方法
給「乙方」的三種建言

1. 知識
乙方若要鞏固自己的自尊,使談判順利進行,最需具備的要素就是「知識」。(專業知識)
要比甲方利用更多知識來武裝自己,才能提出使甲方動搖的選擇條件。

舉例:到西服店向店員問:請問哪一套西服含5%以上的聚脂纖維?
若是店員答不出來,想必這筆生意要成交恐怕就難了。
但如果能從容回答並給予適合的建議,那客人也會加深信來進而增加成交可能。


2. 關係
「黃金橋梁」→談判對象隨時都可回來找你的橋樑。
讓對方隨時都有機會回心轉意,還能顧及顏面。(有台階下、做面子) 對於議題抱持理性冷靜,但對象擇要柔和以待。若是因為人際關係產生裂痕而離開就再也沒有機會。

舉例:價格雖然談不攏,但可提出「免運費」、「延長保固」等輔助方案。
當然前提是自己不能付出過高代價才行。


3. 壓迫
對方如果在短時間內不接受提議,某些事情就會變得「不得已」而無法遵守。

舉例:向對方提供10%的折扣、免運費、延長保固一年。
但要求對方要在期限內決定,否則有部分優惠會有「不得已」的原因撤回。
此法有個優點,壓迫的同時,儘管超過期限也還有繼續合作的空間。










第23堂課 如何讓提案更醒目
為什麼一堆爛蘋果中,正常蘋果會突出?

關鍵: 是否營造出可以凸顯提案很棒的脈絡或情境。

談判方法1: 引誘策略
只要將「較差」的提案與最想推的提案一併提出, 製造出對比,加大想推的提案吸引力。

舉例:想要賣蘋果,只要旁邊擺一些品質比較差的梨子,並以相似價格販售,蘋果被挑選的機率就會大幅提升。


談判方法2: 限制策略
限制方式有兩種,一是限制時間,另一種是限制數量。哪一種更有效果呢?

「限量」

因為以時間限制來說,還是有時間可以考慮。
但如果是限量,對方通常會意識到自己並沒有主控權的事實。
記得要把限制條件包裝成外部因素導致,柔和地傳達事實,較能被接受。

舉例:限時 - 三天內做決定,可以得到優惠價。(還有時間可考慮,沒那麼急著下決定)
限量 - 在備貨數量賣完前,可以獲得優惠價格。(會產生微妙的競爭心理)


談判方法3: 利用迴避損失的心理
「不想被人奪走的慾望,會加倍強烈」
人會有厭惡損失的傾向,就算只要讓人誤以為是自己的東西,也會討厭被奪走。

舉例:逼簽情形,如果本周簽約就能有三項優惠條件,不然就會有一項無法兌現。
  對方原本有三個選項,但卻因時間被拿走一項而感到有所損失,
  討厭這種感覺就可能會接受提案在本周內簽約。

不要因為提案沒有被採納而感到失望或憤怒,
想辦法投注更多心力讓自己的提案更出色。 










第24堂課 關於談判的三個問與答
談判桌上永恆不變的真理

1. 把餅做大
如果雙方都是談判專家,彼此能交換的條件就會越多,更容易創造出創意對策。
否則如果只有你賣力跳舞,對方卻完全不會,下次要合作可就困難得多了。


2. 最重要的是信任
我們何時會對他人產生信任?
當對方態度一貫時,亦即你可以預測對方,便會產生信任。
當彼此擁有互信基礎時,才能形成良性循環。


3. 甚麼方法可以簡單又有效獲得想要的東西?
「先給予」對方想要的東西。
不論是實際物品或是心意,給予對方價值,才能獲得些甚麼。
放棄眼前的小勝利,培養未來更大的價值。










Tips to Win 3

如何與難搞的對象順利談判

◎對議題可以態度強硬,對人則要以禮相待
將人與議題分開看待
舉例:對方提出折扣30%的要求
回應A: 您是這麼會坑人的人嗎? 真令我失望。(針對人責備)
回應B: 你的提議對我來說是難以接受的要求。(針對議題批判)
  如果只是針對人進行攻擊,談判的品質只會下降,破局機率自然大增。


◎利用隱藏人物 (第5~6課)


一起先吃頓飯再談
吃飯時不涉及談判主題,純聊天。
當越互相了解彼此時,獲利就越多。


◎單一發聲很重要
當同伴彼此對外口徑不一致時,就難以累積對方的信任。




談判桌上有兩種障礙物會阻礙我們做出符合目的性的決定
「想得到更多」--- 過度的慾望可能會反噬到自己。
「只顧及自尊」--- 為了面子不肯停損做出異常決定。

專注在自己要得到的目標,別在意過程中產生的情感或自尊。

老婆選了B餐廳,但餐廳真的糟透了,
你該罵她為什麼當初不選A餐廳嗎? or 選擇忽略好好享受這頓晚餐呢?