富翁們跟你想像的不一樣，必讀這十四個富者恆富的祕訣

原文：https://36kr.com/p/5090372.html?ktm_source=feed
成為千萬富翁的最大價值不在於這千萬的財富，
而在於一個透過賺取千萬財富的過程使自己成為了一個更加傑出的人。
  —商業哲學家 Jim Rohn。


  
  

（一）將你收入中的至少 10% 用於自我投資

大多數人都想獲得免費的東西。
但是如果你得到的免費的東西，你通常都不會認真對待它，也不會珍惜它。

如果你特別想做好某件事，你就需要和該領域裡最優秀的導師在一起。
你能取得多大成就，這通常是由你的自我投資水平來決定的。

如果你沒能取得你期望的成就，很有可能是因為你沒有進行足夠多的自我投資。你投資最多的地方必須是你自己。
因為「你是誰」決定了：
（1）你的婚姻質量
（2）你的工作完成質量和水平
（3）你的幸福指數
（4）你會成為什麼樣的父母





（二）將你至少 80%的業餘時間用於學習

娛樂固然很好，但只有將娛樂用於人際關係改善或個人的投資上才會有價值。
那麼如何判斷一項娛樂是不是一種投資呢？
這要看它 能否在未來為你帶來持續的回報，
這種回報可能是美好的回憶、人際關係的加深等。

世界上最成功的那些人都是極度熱愛學習的人和狂熱的讀書愛好者，
因為他們知道，他們學到的知識決定了他們看待世界的方式。
他們也知道，他們學到

知識決定了他們所能擁有人際圈的品質和所能完成的工作的質量。






（三）工作不能光為了錢，更要為了能學到東西

你只應該將 20% 的精力用於做那些實質性的工作上面，
其它時間和精力都應該用在學習、自我提升和休息上。

因為只有透過不斷磨練學習和提升自己，你才能持續成為更好、更有能力的人。

要嘛 100% 的專注投入，要嘛徹底放鬆休息。
這樣一來，真正在工作的時候，
你在幾個小時內的工作產出會比其他人在幾天時間的工作產出還要大。





（四）不要為了娛樂而學習，要學習去創造更多價值

如果你不將你學到的知識努力實踐，你學到的東西只能淪為淺顯的「訊息」。
當你學習一項知識的時候，你應該從所學到的知識中獲得回報。
如果你沒有將你學到的知識應用到事件中，那麼你就是在消耗和浪費時間。





（五）將你至少 10% 的收入用於投資，讓錢生錢





（六）將內在動機從索取轉為給予

當你的動機變成給予的時候，你對如何改善自己人際圈將會有更深刻的認識。
你對如何改善其他人的生活和工作也會有更多想法。





（七）要承認你到底有多依賴別人

除了承認你對其他人的依賴性之外，還要不斷對你生活中的人表達你的感激之情。
如此一來，你的人際圈就會變成一種資產，而且會隨著時間的推移變得越來越有價值。

在一段人際關係裡，如果兩個人都能持續給予和獲取，
這麼這個銀行賬戶裡的錢將會持續增長擴充。





（八）建立雙贏的戰略夥伴關係，達成 10倍甚至百倍的目標

「所有失敗的公司都是相似的，他們都沒有逃脫市場競爭的命運。」—— Peter Thiel

如果你想達成十倍甚至百倍的目標，你就需要建立一種戰略雙贏的夥伴關係。

你可以和誰合作，從而能加速你實現目標的進度？
誰擁有那些你所沒有的資產和資源？
你又能為對方帶來什麼？
你能與對方建立一種什麼關係，
既能讓你更快地實現你的目標，
也能幫助他們更快地實現他們的目標？





（九）制定比現在大十倍的目標，敢於直接面對你的恐懼

當你將目標提高至目前的 10 倍的時候，你就需要對你的日常行為有完全不同的思考。
你需要更加嚴肅地對待生活中的方方面面，也需要徹底摒棄之前的侷限性思維。

THINK BIG !

制定一個 10 倍於現在的目標將會是你為自己做過的最有用的事。
這個目標應該 在你處於最佳狀態的時候制定 。
當你做一些有成就感的事時會讓自己達到最佳狀態，如鍛鍊或學習等，
甚至當你與優秀的人在一起的時候也會達到最佳狀態，
因為這些優秀的人會激發你成為更好的自己。

如果你的思維和行為模式和現在保持不變的話，你將永遠無法實現 10 倍於現在的目標。

為此，對於你正在做的工作要更加大膽，
你需要創造更多，失敗更多，一遍又一遍。 

量變是通往質變最快的路徑。

讓你感到恐懼的工作通常是有更高收益、更高價值的工作。





（十）要擅長推銷

推銷就是一種應用心理學，是與別人建立聯繫、說服他們、幫助他們。
推銷不過是為了讓自己的作品更容易地被別人被發現和使用。
人們是不會神奇般地自己出現買你的東西或閱讀你的作品的。





（十一）不要專注於時間和精力，而要專注於結果





（十二）定期改變你所處的環境

對你要完成的工作進行分批處理，
在一個合適的地方高效完成一批類似的工作。

轉換心情，讓自己處在能夠發揮效率的環境工作。





（十三）定義你自己的「財富」和「成功」

錢固然重要，因為它能解決很多問題。
但是錢只是工具，它只是幫助你達成目標的一種手段。
對於那些從事自己真正堅信的工作的人而言，
錢只是讓他們能做更多工作的一種工具而已。





（十四）有一個堅定的立場，讓它成為你的品牌

為了取得成功，你必須要有信仰，也必須要有堅定的立場。

「人們不在意你賣的是什麼，而在意為什麼而賣。」

你所堅定的立場會成為你的品牌，讓你與其他人區別開來。

財富存在於小眾市場。你的小眾市場就是你的觀眾。 
總有一群認同你的你的立場和信仰的人，他們是你的佈道者。

不要試著取悅所有人。





上面說的 14 件事你都在做嗎？

你做這些事情的積極性有多高？

你想成為千萬富翁嗎？


你野心足夠大、行動足夠大膽嗎？

我的職業是股東

廣播專訪林茂昌先生

第一講 請給我一支飆股
先找到一家好公司，然後等它變冷門。

成長股有以下幾種特質：
●優秀的經營團隊
●研究發展領先同業
●產品擁有專利權
●受法規保障
●良好的勞資關係
●勞動成本低

這些特質顯展現在財務數字上就是......
●堅實的資產負債表
●高淨值報酬率
●高營業利益率
●超出同業的盈餘成長率

成長股退流行時，本益比通常比較高。

企業的生命就和人一樣，有成長期、成熟期和衰退期。
最好的買進點：當一家好公司「退流行」時
當公司的營收和獲利無法再創新高，
或是低於前波低谷，都是成熟跡象，應該分批賣出了。


成長股的問題在於：成長股本身，往往就是股市泡沫和崩盤的「亂源」。


就算親手抓到鮭魚，也不一定吃得到精華。
要得到大智慧，別假手他人。

第二講 請把我變成巴菲特
買進價值股，別忘了自己是股東。

買進後看看股利股息有沒有進來，這樣就好了XD

價值股，市價低於「價值」的股票。
通常都是退流行的冷門股。

你要怎麼評估出真正的價值?
這些股票通常有低股價淨值比與低本益比。

也許你買下這些被低估的股票，等待價格上漲，可以獲得不錯的報酬。
但也可能你無法常期回到價值，甚至最後才發現它是大爛股。


巴菲特說分散投資就像是路上撿菸屁股來抽一口，
他的策略是集中火力瞄準少數幾家好公司，耐心等待好時機好價格大舉買進。

這裡的問題是，有多少人像巴爺爺一樣的眼界與能力，
能夠判斷出好公司?
誰又能保證不出錯? 
我想到的方式是，持續擴大自己的能力圈。


可以參考的原則是
「長期」與「競爭優勢」= 具有長期壟斷能力的公司。

第三講 抓到大漲潮用最簡單的技術分析看趨勢

作者不愧多年投資經驗，各種方式如數家珍。
我必須承認自己完全不懂所謂的「技術分析」到底是什麼。
完全看不懂到底在講什麼線。


這裡提到重點，
過去不代表未來，技術分析就是在看後照鏡開車!
但利用海龜投資法則，也未必不能賺到報酬。(還是很難理解)

破除誤解，正確使用技術分析。
●別以為技術分析可以預測未來股價
●技術分析也不可能精準掌握買賣點
●技術分析是股市提款機
●技術分析可以排除個人心理因素

我認為這些都是心性與邏輯上的修練，
只要反問一個問題就好：
如果這些方式都有效，
為什麼還是需要停損? 還是有輸家?

人人個性不同，適合的方法也不同。

第四講 跟股市高手們過招第五講 股災，是大展身手的好機會

這2章提及的隨機慢步、均數回歸、效率前緣....等理論，
對我等才識淺薄的後輩來說實在過於艱澀難懂。

我們未必需要瞭解那些數學或術語，
就算有獲利的模式讓大家群起效尤模仿，之後很快也會無效。
還是要靠自己找出屬於自己的模式。

股市會漲過頭，也會跌過頭。
有個比喻很貼切：
把沙子往上堆並不會造成崩落，但終會達到臨界狀態後而崩塌(股災)，
等到崩塌後，系統回復到穩定狀態。
但再繼續堆，過一段時間後又會再次發生崩落，如此周而復始。

結語在沉悶中獲利

作者偏好價值投資的方式，
專買一些冷門績優股，這有什麼特徵呢?
1. 有時候冷門到成交量是個位數
2. 穩定的獲利能力
3. 堅實的財務結構
4. 良好的董監陣容
5. 股價短期波動不大，要長時間才看得出明顯變化

(2~4點該怎麼判斷找出呢?)

陌生的公司名稱
冷僻的行業
古怪的老闆(?)
這裡是股市的真空地帶，
人跡罕至的地方可以從容不破的精挑細選。

經理人是否長期持股，間接瞭解對自家公司的忠誠與信心。(去哪看?)

尋找競爭不是那麼激烈，有著一些利基市場，
只是市場規模不大且成長有限罷了，
雖然不容易成為熱門產業，但是這就使得價值投資成為可能。
長期持有，單靠企業的獲利就能有不錯的報酬。

你不會因為颱風說要來就把樹苗移到溫室裡，
因為移來移去的樹苗不但長不大，反而容易傷根，
你只是需要耐心，讓小樹們慢慢長成一座森林。


選擇投資理論，不用迷信主流或大牌，
瞭解自己個性，挑個順應自己個性的方式或理論去實踐，
不要去人擠人(沒錯!!  人多的地方不要去)
自己去慢慢試作、檢討、思考，
漸漸地就會走出自己的私房景點。

結語是此書精華，
認同作者的心態，不盲從不急躁，
自己也能夠慢慢栽出一顆顆大樹，
走出一條自己的路。

第一本專為華人寫的賽局與談判

賽局樹是什麼?
前推法?
後推法?
Nash均衡?
賽局圖表?


書中第一篇解釋這些專有名詞，
由於是初次拜讀，看了還是讓人一頭霧水不解其意?
只是想輕鬆看書卻也無法輕鬆消化。

原打算能從許多歷史或實際社會/公司案例中學習，
但許多不明所以的公式與圖表，
加上部分篇幅只有文字敘述，感覺還是薄弱了些。

也許是作者只是教給原本就有概念的學生，
抑或是出版社編輯能力有問題?

這是我覺得頗為可惜之處，
時間苦短，真有那麼多次機會又能再翻回此書嗎?
也許留待日後累積了更多底蘊後便能豁然開朗吧!





第二篇
成為談判贏家的八大策略

第一章  善於利用優勢策略
玄武門之變-先下手為強的優勢策略應用

裡面比較值得一提的是，關於手足相殘有不同看法的兩派。

換位思考，如果你是李世民，真的要傻傻等著大哥幹掉你?
有實力、有支持者、因為不是長子未能被立為太子。

替國家建功立業後卻要提心吊膽?
就算歸順大哥也難保能高枕無憂，
一山未能容二虎，一國無二君。
且此舉必然也招致底下忠心部將的不滿。

兩方不可能握手言和，只能採取最極端的策略，
才能確立威信，證明自身領導統帥能力。

李世民非做不可，因為不做必死，做了拼搏仍有一線生機。











第二章  利用持續談判增加對手的承諾
頂尖談判者最常利用時間與空間的可能限制條件，
做為增加談判籌碼及提昇談判收益的手段，
他們可能會利用延長談判時間增加對手的瞭解。
如進一步探詢對手立場，以及談判過程中可利用的資源。
簡單地說，就是讓子彈再飛一會兒。



台北大巨蛋BOT案的糾紛

遠雄要賺錢蓋商場，忽略公安，施工品質不良
之前的市政府到底是官X勾結還是眼睛有問題，
好大熊跟馬阿九到底是怎麼搞的?
怎麼能給一堆讓利到不可思議的程度?
遠雄老闆本身操守就有問題了啊.....

拖越久就越輸，畢竟建設的沉沒成本已經發生，
公安問題不解決也無法讓人放心，
目前看不出來未來能有誰是贏家。



明末，李自成、吳三桂、多爾袞

李自成本可與吳三桂合作，
但軍紀不彰居然綁了老爸跟馬子，註定早晚失敗還惹貨上身。
行軍速度太慢，讓吳三桂還有機會請救兵，
兵貴神速這道裡就算他懂可能現實也還是做不到?

吳三桂屬於腦充血一族，兩軍交戰不斬來使，
砍了使者代表他只能與多爾袞合作，
因為兵力屬於相對劣勢，顯得談判籌碼更少，
最後變得不得不妥協。

多爾袞聰明得多，先等鷸蚌相爭，漁翁得利。
不急於表態翻開底牌，等到時機成熟再出手。

面對難搞或頂尖的談判對象，
以循序漸進的方式談判，可降低決策風險。











第三章  標準是一種防護網
風險趨避者(曹操)，
即使機率小只要預期收益高(獲得關羽)，付出成本不高，仍值得賭一把。

風險愛好者(關羽)，
明知道離開曹操必須捨棄各項優渥待遇，冒著生命風險，
且預期收益只是遵守「義」，他仍選擇這麼做。











第四章  知己知彼-提昇賽局決策的正確性
諸葛亮空城計
利用司馬懿過於謹慎的個性，且他也知對方瞭解自己生平從不犯險，
偏偏就剛好利用這次機會一搏，
此心理戰術能成功是因為非常瞭解敵我雙方的心理狀況與性格特徵。
但風險過高，且是九死一生的情況下，
短期內絕對不能常用。











第五章  扭轉劣勢-善用訊息的不對稱性
例如玩橋牌，可以利用比此訊息不對稱的狀態，
卻可能因為主導了牌面的優先順序或規則而致勝。
但即使如此，本身實力亦不能太弱，也要有臨機應變的能力。
從書中的範例來看，是必須掌握先機且情資齊全的前提下才能取勝。
如下一章提到的二戰美國便是恫嚇策略+訊息不對稱。











第六章  恫嚇策略有時是一種必要之惡
恫嚇策略的目的是維持一種雙方的恐怖平衡。
恫嚇策略的成功，除了必須出其不意外，自身的重要性也要夠高，
不然容易自食惡果。

使用恫嚇策略的適當時機，是
「對方不接受你的策略或建議方案時，他們損失很大，
而你損失的機會成本很小甚至沒損失時最佳。」

主要目標應該是希望雙方達到合作雙贏的局面，
而不是玉石俱焚。

二戰美日核武
美國的利用了訊息不對稱，
造成原子彈的恫嚇戰術成功，
與孫子兵法謀攻篇的「不戰而屈人之兵」有異曲同工之妙。











第七章  合作是一門藝術
三國赤壁之戰後
孫劉的合作是一種典型的合作賽局
因為合作可讓總收益達到最大，三分天下。
合作時可獲得分配的利益，也高於不參與合作的收益。
一旦孫劉聯盟破裂，孫吳的策略自然是轉向與曹魏合作。

三國之間的競合賽局道盡國與國之間只求利益的合作，
要維持和平，本身實力才是王道。

惠普與戴爾之間的商業競爭
當合作賽局參加者彼此沒有足夠抵押品做為牽制對方的情況下，
合作賽局極容易中途背叛。









第八章  策略操作一定要有時間動態的觀念
許多成功的企業家大多擁有一種特質，
在出手前會耐心等待，將標的物看仔細、弄清楚，
然後像餓虎撲羊般迅速出手，羊就入了虎口。
這就是一種善於利用時間落差，做為動態策略操作原則的典型手法。

日月光收購矽品
事前穩健耐心布局，開始執行不善罷甘休。
正是企業併購動態賽局的特質。









第三篇 談判實務整合
溝通致勝12法則


1. 確立目標是談判的首要事，要讓理智控制情感。
2. 要盡量瞭解對方的立場和想法。
3. 依不同對象，說之以理和動之以情都是可以嘗試的策略。
4. 時要考慮人、事、時、地、物。
5. 耐著性子，循序漸進常是一種好對策。
6. 交易之所以存在，是因為雙方可以交換彼此評價不對等的事物。
7. 善於利用對方認定的標準，以其人之道還治其人之身。
8. 盡量保持誠實且具建設性。
9. 開誠布公地表述願景，隨時溝通，降低雙方歧見。
10. 找出談判受阻的真正問題，將問題轉化為機會。(幫對手想解決方法)
11. 接受或容忍彼此的認知差異，促進雙方快速達成共識。
12. 事前做好準備，如對手特質分析、所需工具、技巧等。

讓談判順利達成目標的5原則

1. 傾聽對手發言，從中找出關鍵
2. 確定談判目標，找出關鍵第三人
3. 放長線釣大魚
4. 善用良好的溝通工具
5. 建構完整推論與沙盤推演，強化臨場反應





四象限談判模式+8重點

The 8 Traits Successful People have in common

The 8 Traits Successful People have in common
成功者的8個特質
(怎麼好像有點圖文不符......)



Passion / 熱情
Do it for love not for Money.
做某件事是發自內心的熱情而不是金錢。



Work / 工作
Hard work & have a lot of fun.
努力工作並從中獲得樂趣。



Good / 擅長
Get damn good at something & practice.
擅長某個領域並不斷練習。



Focus / 專注
Focusing yourself to one thing.
一次專注在一件事情上。



Push / 督促
Push yourself, you gotta push, push, push.
督促你自己，你必須督促你自己不斷前進。



Serve / 服務
Serve others something of value.
為他人提供有價值的事物。



Idea / 概念想法
Listen, Observe, Be Curious, Ask Questions, Problem Slove, Make Connections.
傾聽, 觀察, 保持好奇心, 發問, 解決問題, 將不同事物締造連結關係。



Persist / 堅持
Persistence is the number one reason for success.
堅持是成功的主因。

你要如何衡量你的人生

本書分三個方面探討人生課題

工作 - 有策略地尋找能投入熱情的工作，關鍵是具有挑戰性，個人能成長，有意義的工作。
家庭 - 經營婚姻，關心家人和朋友，讓孩子學習做困難的事情，引導孩子的價值觀。
個人 - 堅持道德原則不妥協，人生誘惑很多，小心別一失足成千古恨。


好的理論不會只能運用在一些公司或人的身上。
好的理用應該適用於許多情況，可解釋甚麼現象是甚麼原因造成的，並告訴你為什麼。
作者用了很多在企業管理上的理論，套用在生活與人生規劃上也能通用。

把時間花在最緊急、最快得到回饋的事，
是我們在建構策略時必須小心的陷阱。

理論是否可靠，
最好的檢驗方式是找出一些反常的例子，也就是該理論無法解釋的現象。

激發你的動機，如何讓你的熱情燃燒

動機因素與保健因素
做一件事若是發自內心想要去做，這就是動機。

即使不斷改善改善工作的保健因素(例如薪資)，
也不會立刻變得熱愛這份工作，頂多只是不討厭而已。

為什麼不做一些你覺得重要的工作，或是你真正熱愛的事?
在動機與保健之間尋求平衡。

小孩蓋小屋的動機不在擁有，而是過程，
他們的滿足來自於自己的貢獻，重要的是過程而非終點。
動機的力量非常強大，成就感、學到東西的感覺、成為團隊中的要角，
這些都得以激發出真正動機。

追逐金錢頂多只能緩和工作的挫折感。
為了發掘真正的快樂，必須持續不斷地找尋有意義的機會，
讓你得以學到新的東西，肩負更多的責任。
眾多的保健因素只是樂在工作的副產品，
如果你了解這點，就可專注在真正重要的事情上而不會迷失。


動機理論建議我們用個方式來問自己：

● 我目前做的工作有意義嗎?
● 這個工作是否能給我成長的機會?
● 我可以學到新東西嗎?
● 我有機會得到認可、獲得成就嗎?
● 我能擔負更多責任嗎?

這些才是真正能激勵你的因素。

計畫與變化

在工作生涯中，你會發現你最喜歡的領域是甚麼，
做甚麼可使你感到得心應手，甚至發光發熱。
最後你會找到不但能滿足保健因素，也能讓動機因素發揮最大效用的工作。
但你一定要走出去，好好嘗試，才會知道甚麼樣的工作最符合你的才能和興趣。
在找到答案之後，採取審慎策略，小心翼翼地按照計畫行事。

我們不一定要從慘痛的經驗得知，甚麼是行不通的。
每次在你考慮換工作，先想想最重要的假設是甚麼，如何證明你的假設無誤。

為什麼假設驗證很重要?
這樣就不會你所期望的與公司目標差距過大甚至背道而馳。
你可以從公司的發展策略作為借鏡，不斷調整直到找到最適合的工作。

資源分配

從你所做的每一個決定，可以看出哪些事情對你而言是最重要的。
如果你想成為某一種人，若不花心血時間朝那個方向努力，
如何變成那一種人?

成功的公司並非一開始就照著正確的策略進行，
而是最初策略失敗之後，還有多餘的錢可以嘗試其他做法。


人生投資可否有先後次序?

如果我們不在人際關係上投資，再有錢也無法彌補內心的空虛。
如果你老早就開始投資在家人和朋友的關係上，
你得到的收穫和滿足將超過你的想像。

作者提到他鄰居作為例子，因為疏於經營人際關係、家庭生活投資太少，
以至於就算他事業或許成功，但到老年時依舊孤苦無依。

一杯奶昔的任務

很多產品會失敗，是因為公司當初從錯的角度進行開發。
那些公司把焦點放在他們要賣甚麼給顧客，而非顧客想要甚麼。
他們無法與顧客同感，沒有深入了解顧客買他們的產品是為了解決甚麼樣的問題。

人際關係也是如此，我們常只想到自己要甚麼，而不是別人想要甚麼。
如果你能從別人的角度來看事情，將心比心就能增強你的人際關係。

成功的產品或服務之所以能大受歡迎，
是因為這種東西幫我們完成了不得不做的工作。


很多婚姻會變得不快樂，正是因為配偶「無私的付出」。
如果我們做的並不是他最需要的，就可能面對挫折與困惑。
這或許也是婚姻中最難的一課。
即使我們用心良善，也有深切的愛，但還是常常誤解彼此需要的。

要有融洽的伴侶關係，並非找到可以讓妳快樂的人，
而是你願意努力讓你所愛的人高興。

請問問自己：「我的家人最需要我做甚麼?」

席瑟斯之船

一家公司的能力主要取決三個因素：
資源、流程，以及企業的優先順序。

一間公司優先順序的設定，就是公司能否賺錢的關鍵。
如何做決策，可以或不可以做些甚麼。

你得必須了解未來成功-所必須具備的能力。
你必須保有這樣的能力，否則就是把公司的未來交給別人，
未來不可外包。


你的孩子能做甚麼，不能做甚麼

資源是孩子能利用的東西，流程是他怎麼做，
而優先順序就是他這麼做的理由。

但現在很多父母卻正像Dell外包個人電腦業務，雖然為了孩子著想，
給最好、最多的資源，卻剝奪了孩子的能力。
幫孩子發現自己真正喜歡做甚麼，
他們才有動機去發展自己的流程。

做父母的也應該思索：
孩子是否從這些學習的經驗學到重要的、深層的流程能力，
如團隊合作、創業精神，也知道事前準備的好處?
孩子會從自己的經驗學習嗎?

就算你給孩子再多資源，都無法給他們自信，
讓他們不怕面對問題，而且有信心解決問題。
然而，自信是來自克服困難的事情。

我們必須讓孩子自己去發現一些簡單的問題，然後想辦法解決，
以幫他們建立流程的能力和自信。
作者回顧人生，發現他父母給他最好的禮物並非他們做了甚麼，
而是沒為他所做的。

經驗學校

即使資質普通，但不斷地從經驗學習如何克服挫敗或巨大的壓力 ---
能力是用現實生活中的經驗不斷淬鍊出來的。

如果要成為成功的執行長，
我必須要有哪些經驗?
必須克服哪些問題?
我必須要學習甚麼?

不是優先考慮薪水或是職位，
而是能從這份工作中得到甚麼樣的經驗。

送你的孩子到經驗學校
為了讓孩子學到有用的人生課程，做父母的應該狠心一點，
為孩子製造機會，讓他接受比較困難的挑戰。學會為自己負責。

家庭文化

要培養孩子能在心中設定優先順序的能力，得透過家庭文化的建立。
家庭和企業也有相似之處。
經理人希望員工能以正確的優先順序來解決問題，
父母也希望家裡有一定的優先順序，讓孩子自然知道該怎麼做。
文化就像是一種自動導航裝置，讓孩子自然而然知道怎麼做才是對的。

遠離監獄

邊際思考的危險。
因為情況特殊，你認為就這麼破例一次下不為例，以後你還是會堅守原則。
但人生總有許多情況要你妥協，總是有無止盡的下不為例。
要是你用好理由說服自己，就成了一個沒有原則的人，甚麼事情都做得出來。

一家公司考慮是否要投資某種新創事業，
只會看到以目前投資必須要投入的資金，
但卻看不見不投資所要付出的代價。
例如: 沒考慮到如果對手也這麼做的話，會對市場帶來如何的衝擊。
(實在不太懂有何關係)

2021.04.07 再回顧上述的解釋：

你不做，對手做了，等於把未來的市場機會拱手讓給他人，長期來看就是自身的競爭力下滑。

想想Nokia 與 Kodak 的例子吧!

除非你有自信也有能力能永遠維持第一，也確定新創事業會失敗。

(然而事實上沒人可以準確100% 預測，否則永遠都不會有輸家了)

目的三部曲 「畫像→投入→量尺」

你想要成為甚麼樣的人─
你人生的目的為何─
這是非常重大的事，你不可能聽天由命。
這是一個過程，而不是事件，請仔細思索、選擇和因應。

畫像：
設立目標，我想成為甚麼樣的人?

投入：
雖然定義很簡單，但要發自內心去做卻困難得多。
時刻問自己，我真的想要變成那樣的人嗎?

量尺：
每個人的量尺(標準、要求)不同，
找到屬於自己的人生量尺，提升自我的心靈滿足(成就自我價值)。

花時間找出人生目的，
這會是最重要的一課。

活在自己的時區 Are you in your time zone?

Are you in your time zone?


你覺得人生沒有方向嗎？
Do you think you are going nowhere in life?

停下來！深呼吸，讀讀以下文字。
STOP! Take a deep breath. Read this.

紐約時間比加州時間早三個小時，
New York is 3 hours ahead of California,

但加州時間並沒有變慢。
but it does not make California slow.

有人22歲就畢業了，
Someone graduated at the age of 22,

但等了五年才找到穩定的工作！
but waited 5 years before securing a good job!

有人25歲就當上CEO，
Someone became a CEO at 25,

卻在50歲去世。
and died at 50.

也有人遲到50歲才當上CEO，
While another became a CEO at 50,

然後活到90歲。
and lived to 90 years.

有人單身，
Someone is still single,

同時也有人已婚。
while someone else got married.

歐巴馬55歲就退休，
Obama retires at 55,

川普70歲才開始當總統。
but Trump starts at 70.

世上每個人本來就有自己的發展時區。
Absolutely everyone in this world works based on their Time Zone.

身邊有些人看似走在你前面，
People around you might seem to go ahead of you,

也有人看似走在你後面。
some might seem to be behind you.

但其實每個人在自己的時區有自己的步程。
But everyone is running their own RACE, in their own TIME.

不用嫉妒或嘲笑他們。
Don’t envy them or mock them.

他們都在自己的時區裡，你也是！
They are in their TIME ZONE, and you are in yours!

生命就是等待正確的行動時機。
Life is about waiting for the right moment to act.

所以，放輕鬆。
So, RELAX.

你沒有落後。
You’re not LATE.

你沒有領先。
You’re not EARLY.

在你自己的時區裡，一切安排都準時。
You are very much ON TIME, and in your TIME ZONE.

10倍速時代

葛洛夫信守的系統化邏輯思考程序
定義問題 →
找出問題的關鍵 →
建立解決問題的各種可能方案 → 
根據實際資源做可行性分析 →
評估各個方案的利弊得失 → 
選擇最適合方案 →
立刻付諸實踐。

信任專業可以使我們減少許多摸索，
但不要忽略可能也有「成功帶來的惰性」，
畏懼改變的風險，
會本能地依賴經驗、偏好或專長、漠視某些其實真正對解決問題有價值的建議。



大多數的「策略轉折點」源自六大因素發生巨幅轉變
競爭的力量
科技的力量
客戶的力量
供應商的力量
協力業者的力量
營運規範的力量

我們每個人都有必要把自己暴露在改變的風潮下，
只要把自己丟進嚴酷的現實世界，
我們的判斷力和直覺就會迅速再度磨利。
別只是躲在保護牆之後以為世界不改變。










◎10倍速變化

策略轉折點是舊的結構、經營手法及競爭方式，
不適用新的變化，當各種力量發生巨變的時候。

既然轉折點不可捉摸，你怎麼知道在甚麼關頭，
採取甚麼適切行動，做出甚麼正確改變，才能挽救你的公司或事業呢?  
你是不知道，但不能等到知道了才行動。
時機就是一切，在還有存糧的時候實驗新的方式，做出改變。
有時即使是篤信科學方法的人，也只能倚賴直覺和個人判斷。
警醒過來! 仔細聆聽不同的訊號!










◎形變：電腦業 - 產業結構中越成功的公司，越難應變。

當策略轉折點橫掃某個行業時，
在舊結構中經營得越成功的企業所遭遇的威脅通常越大，
他們調適的腳步也越遲鈍。
但小企業也有可能在此情況下從小角色變成大企業，
主因是依循水平式產業的成功法則運作。


水平式產業自有其迴異於垂直式產業的遊戲規則，
成敗關鍵在大量生產與大量銷售。
規則有三:

1. 不要刻意求異。以為不同就是更好這是不對的，因為客戶沒有從中獲得實質利益。
2. 抓住機會盡可能先採取行動，凡是試圖抗拒新科技浪潮的人，遲早會因坐失良機而失敗。
3. 採取以量制價的策略去形成量產量銷的規模經濟型態。
   依據成本定價將導致只能掌握特定利基，這對以量產為基本經營型態的行業是很不利的。










◎NeXT與卓別林的故事

Steve Jobs 也曾被過去的觀念與經驗束縛住，
相對於PC軟體的笨拙，圖形介面本身就是一個優勢。
但後來形式改變了，許多幹部都已經覺悟，
他卻很難捨棄自己曾經熱切追求，並因而成為個人電腦業先驅的信念。
只有等到他的事業面臨存亡關頭，現實才終於戰勝信條。

NeXT因為在Jobs不肯面對現實的固執之下差點破產，
卓別林抗拒有聲電影但最後還是「開口說話」。

前一個時代的明星人物，常常是最後一個順應時代變遷，
最後一個向策略轉折點原理屈服的人，也因此通常跌得比多數人慘。










◎撤退才能看到勝利

如同Intel董事長與總裁面臨記憶體競爭優勢不斷下滑的局面，
他們最終面對要Intel丟棄記憶體的生意，
雖然他們花了很長的時間才讓公司上下達成共識。
但他們的客戶老早就認為Intel花了太長的時間才做出決定。

在感情上和這個決定沒有瓜葛的人，
會更容易看輕應該採取的行動是甚麼。

身在前線通常較早意識到迫臨的變化。
業務員通常更早探知流動的顧客需求；
基本經營條件改變時，財務分析師往往最早察覺。

管理階層通常是擁有「理念」、「信念」的人，
但這些理念是由過去的成功經驗所形成，
反而有礙於他們回應環境的變化。










◎信號? 還是雜訊?

通常是一些看似微不足道，但卻暗示著競爭情勢已改變的細節。
先試著回答下面的問題
1. 你的主要競爭對手要換人了嗎?                大事即將發生
2. 你的主要協力業者要改變了嗎?                產業結構即將改變
3. 周遭的人看起來是否有點「走樣」?          你們所搞不懂的那「一回事」已經改變


春天來臨時，周邊的雪最易曝曬，因而最早融化。
把來自周邊的消息列入考慮，有助於從無數雜訊中篩選信號。
周邊可以指的是空間，也可以是關聯性。


如果!! 

直覺告訴你，眼前這新玩意只要再好上10倍，
就可能釋放令人備感興奮或威脅的能量，
那麼此刻你所面對的，非常有可能是某一策略轉折點的開端。

最好深入分析，仔細觀察，徹底了解它的長期潛力和重大意義。










◎最黑暗的時刻

解答來自實驗。
去嘗試不同的技術、產品、銷售管道、客戶。
唯有揚棄老舊的成規，才可能產生新的洞見。


從拒絕承認現實到逃避現實，並不是差勁的高階主管所獨有的特徵。
領導人一樣逃不開相同的情感糾葛。
取代他們的未必是能力較強的人，
卻一定是對公司過去的發展策略沒有情感包袱的人。
這一點很重要，著眼點是在於找一位過去不曾把感情投注在公司的人，
而不是找一位某方面更優秀的經理人或領導人。


高階主管之所以有今天的地位，是因為他們曾經很擅長他們所做的事。
於是他們學會以自己的長處來領導公司。
因此如果他們老是採取相同的戰略與戰術，就一點也不奇怪了。

周遭環境發生巨大變化時，這群人卻總是拒絕承認環境變遷，
這稱之為「成功帶來的惰性」，加強你逃避現實的傾向。


當公司組織還大體完好時就要採取行動，遠比等已經亮起紅燈時再改變要來得容易。
問題是，當一切順利的時候誰會想到那些呢?
最好是高階主管要有察覺的能力與及早承認策略轉折發生的變化。


對於市場能否快速反應，取決於中級幹部自動自發採取行動的能力。
這些人大多是技術或行銷上的專家，
他們的專業知識足以決定公司走向的正確度。
如果高階主管和這群擁有專業的經理人有著相同看法，
他們就越有可能察覺與承認變遷，並有助於公司順應環境改變。










◎最後的精力

主管必須以身作則，自己成為新策略的尖兵。
你對前景的想法，務必力求清晰，也必須務實。不要打折扣，也不要好高騖遠。

先行者是唯一可能影響產業結構，為其他人制定遊戲規則的公司。
唯有這種策略才可望「爭取未來」，以對自己有利的方式塑造命運。

常常會有這樣的問題，
應該採取高度集中，將賭注放在單一策略目標?
還是應該分散風險，預留後路?

Andrew S.Grove 喜歡馬克吐溫的說法：

「把所有的雞蛋放在一個籃子裡，然後看好那個籃子。」

他的主張如下：

因為如果缺乏一個清楚而單純的策略方向，
很難帶領組織走出死亡之谷。
穿越轉折點，勢必嚴重耗損公司精力、員工士氣，
一個士氣不振的組織，很難有力氣追求多個目標；
即使只有一個目標，要帶領他們也不是一件簡單的事。

此時分散目標的代價更高，而且會稀釋你的努力。
無論如何，不能三心二意。
如果連你都這樣了，你的員工必定備感迷惑，無所適從。



凡是成功度過策略轉折的公司，
在「由下而上」與「由上而下」的行動之間都能維持洽當關係。
中級幹部與高階主管的互相有力配合，而不是只有單方面的強勢。

死亡之谷的另一端代表了新的產業秩序，這在轉型之前是難以想像的。
我們必須忍受一段時間的困惑、實驗與混亂，
並持續努力釐清新方向，並承受人員「傷亡」或更換的可能。
不是所有人都能夠存活，而活下來的人也未必是原本的樣子。

謀略家的智慧

元首
秦始皇  - 忍耐於先，殘忍於後。
劉邦     - 極端自我克制，聽從勸諫。
唐太宗  - 收斂放任性格，接受真正明智有效率的建議。
華盛頓  - 人必須先有感覺，才能看得見；所以身居高位者常忽略大眾利益。



名相
張良     - 張良的忍功不是消極，是等待良機再發。忍到狠處。
張居正  - 要求事功效率，就得有決斷、敢擔當、不顧情面嚴格要求；
但操之過切，使用過當就會失去人和。
服從者是畏威而非懷德，有了反抗力量或他去機會，就爭就走。
俾斯麥  - 政治家的困難，不在鬥爭而在協調，不在進攻而在退卻。



統帥
拿破崙  - 有好消息不必叫我，這不緊急。有壞消息，立刻叫醒我，因為片刻耽擱不得。
希特勒  - 要接觸的群眾人數越多，所需的知識水準要越低淺。



思想家
司馬法  - 戰勝，分記功勞；若需繼續作戰，雖已勝但仍須檢討得失，
                重視賞罰使下次制勝更有把握。如果不勝，指揮官該引過歸己。
老子     - 甚愛必大貴，多藏必厚亡。
對事物過度愛好，必定付出大代價：大量收藏必會遭到重大損失。
孫武     - 信賞必罰。
見利不進者勞也。
數罰者困也。
歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿追。
一切的競爭之道，離合之理，和人際相處的準則都有相通。
知人才能知兵。
卡耐基  - 人有值得讚美的地方，要不吝惜說出來。 
(鋼鐵大王) 讓別人誤以為意見是他想的。
江海之所以納百川，因其置身於下低處。
賢人欲立人之上，要能置身於人之下。
使其人不覺其壓力也不覺其礙眼。



實業家
愛迪生  - 成功的秘密不過是堅持一件事物的能力。
萊特     - 哪一件是最滿意的作品? 當然是下一個設計。

一路玩到掛 The Bucket List

整部片之中，令我最印象深刻的就是他們坐在金字塔上的對話。


Have you found joy in your life?
你生命中曾經感受到喜悅嗎?

Have your life bring joy for others?
別人因為你而感到喜悅嗎?



Kiss the most beautiful girl in the world.
當電影演到最後，看到這段也不禁眼眶泛淚。
生命的意義，為自己和他人帶來喜悅。(from somewhere)

FIND THE JOY IN MY LIFE.

勇敢議論所有事！猶太人每天鍛鍊的Why思考術

勇敢議論所有事! 猶太人每天鍛鍊的Why思考術

第1課 甚麼事情都要辯

練習思考，鍛鍊腦力，
讓自己試著從多重角度來看待事情，
是訓練自己成長的好方法。


避免不思考
把自己周圍的所有事物都當作議論對象，尤其是與社會風氣對立的問題點。


思考時請把例外、禁忌放一邊
不限制各種的可能性，才有更突破的機會。
許多人顧慮他人的心情，視「以和為貴」的精神為美德，
不喜歡挑起破壞和諧的爭論或問題，這是缺乏思考力的元兇。

第2課 找出自己的論點

「正確答案」是自己想出來的
猶太人認為議論本身就很有價值。
答案不是任何人給的，而是透過各種議論由自己掌握。
藉由議論深入理解事物，就能接近本質。

自己體會的事物，才是自己身體的一部分。

第3課 跳脫思考的框架

拘泥於某種想法就是「框架」
前例、慣例、成功事例、經驗法則等，都會限制思考。
不僅是過去的成功經驗，有時甚至連自己的強項、獨特性都必須否定。
像是英特爾捨棄過去的成功(記憶晶片)，才有今日半導體的成就。


先說「不」，考考你如何改成「好」
這個「不」不是為了否定對方，而是為了增加說「因為...」的機會。

藉由否定既定路線、不甘於現狀、試圖彈性思考、為產生新點子、新構想而說的不。
經常因時制宜改變命令，對於避免思考僵化是有幫助的。


預設所有事情都有可能發生
一旦否定可能，就陷入不思考的局面。

第4課 不被情感左右

狐狸與葡萄田
先評估風險報酬再決定策略
先分析狀況，想想看怎麼做風險最低、又有最多收穫。
為了隨時可以從柵欄出來，不要吃到把胃裝滿的程度，每天吃三分飽就好。
答案可以有很多。
有不進入柵欄就可以吃到葡萄的方法嗎?
金頭腦~~想一想XD

書中教你的投資錦囊

第5課 不能「哪個」都可以

拿破崙與鯡魚
以確實獲得成果為目標
眼前的安定不可能長久維持，所以必須更重視能立即獲取的利益。


魔法的石榴
甚麼都要，就甚麼都得不到。
捨棄「障礙」才能獲得「成功」
英特爾捨棄記憶體轉而發展CPU
柯達專注軟片卻無力面對行動裝置的崛起
過去的成功是今日的絆腳石

第6課 問出根本價值才停止

諾亞方舟的真相
世界上所有矛盾的事物並非各自單獨存在，而經常是同時存在。

為了能察覺事物的根本價值，平時就應養成思考「為什麼」的習慣。
以「為什麼」掌握核心本質
學習法律哲學可以掌握法律本質，
比起拼命背法規的律師更能做出優秀的訴狀與抗辯。

最重要的是掌握本質。

第7課 從「不同次元」看事情

掉落的蘋果
為什麼蘋果沒被天空吸上去，而是往地表落下?
透過把自己放在異次元，可以拋開自己與對方原有的常識與社會規範，
能跳脫既有概念、自由發想，才有機會產生徹底顛覆的想法。

顛覆思考帶來無數創新
充電時間太長不光只是改良電池性能，
廣設電池交換站，換電池的時間也只需30秒。

困難、限制讓思考更彈性
宗教戒律設下的諸多限制，反而讓猶太人的思考更有彈性。

以長遠眼光思考決策
富裕之後一定是貧困，景氣繁榮之後一定是蕭條。
好情況不會永遠維持下去。
只看眼前、狀況好時怠慢準備，狀況差時只感嘆不努力的人，絕不會有春天來臨。


以「神的觀點」打破框架
為了使思考更靈活，察覺觀眾觀點與神的觀點極為重要。
把太陽與地球在內的銀河系至於手心觀察，就是神的觀點，也就是猶太式思考。
不受目前常識與既有概念限制，自由有彈性的思考方式，就是神的觀點。


士兵與護照
絕處逢生的判斷力 - 
拼命想出可以不看護照就過關的方法，只要扮演協助收集護照的腳色，
將護照一起交出檢查，或許就能不會用護照一一比對。


與「敵人」合作即達成雙贏
有很多方法可以模糊他人對事實的認知。
觀看角度與次元不同，得到的認知也就不同。
乍看之下士兵是敵對關係，但若從神的觀點來看，也可以是自己人。
把敵人變成自己人的顛覆想法，可以改變眼前因對立所造成的僵局。


顛覆想法帶來嶄新研究
不把癌細胞當敵人，而是當作自己人，讓癌細胞自己製造抗癌劑。
為了找出活路，必須改變觀點，試著以更寬廣的視野來思考。
能不能藉由「將敵對轉為友好」來達成目的?
試著如此思考，是找出活路的有效方法之一。
當改善一途無法解決問題時，唯有神的觀點(跳脫你我二次元)能夠帶來新契機。


絕境生妙計
毫無勝算就改變規則本身
EX:兩張都寫死刑，先下手為強讓其中一張消失無法辨認，
再說出另一張必定與其相反，使其詭計不攻自破。


「不跟對手在同一地表上搏鬥」
為什麼一定要遵守對手設下的規則?
把規則變成對自己有利就好了。


在順境也要轉換觀點
當人習慣了一件事或目前的做法，而且持續獲得成功，就會很難放棄現有的規則與前提。
若沒發覺憑據經驗已經落伍，企業或人就會在競爭激烈的時代中節節敗退，最後走投無路。
務必慎之，戒之!!
一樣是INTEL做為好例子。


這本書帶給我最大的收穫就是在這章裡了!!!!!

第8課 掌握人性以預測未來

思考人們需求才是生意關鍵
商業這件事最重要的就是認識目標對象，理解對方的價值觀與文化背景。
「人性」不會改變
即使科技再進步、社會如何變遷，人性都從未改變。


換位思考觀察自己與他人
推測他人心情時，絕對需要站在對方角度思考。
改變觀察的次元。


琢磨人心不等同狡猾詐騙
想要有效率賺錢，就必須觀察人類的行動與心理，思考打動人心的方法。
方法是自己創造出來的，緊抓著舊方法的人無法與真正用心思考於市場戰爭中的人相比。

第9課 擁有堅定的價值觀

價值觀就是每個人心中「最重要的事」


透過思考發現「表面下的真正訊息」
所有事情都藏有訊息，背後都有哲學。
能不能夠察覺，端看平日是否養成問「為什麼」的習慣。
對於新聞和日常生活的事件，不應只理解表面，
反而更要深入思考：這裡面應該有甚麼訊息才對，究竟是甚麼?

這有助於察覺事物中蘊藏的哲學。


運用思考分析預測未來
在日新月異的數位社會裡，如果想要成功預測未來，
就必須徹底思考
「不會隨著時代改變的事物本質與原理」。


勇於挑戰現狀，才能造就不凡。
以獨特宇宙觀點，
不在乎周遭氣氛，
勇於挑戰當下社會常識，
提出不同意見、創新事物，
才有機會改變世界。

這是作者最後想傳達給讀者的話。