透過6種情境觀察，看見最真實的一面

別把人才變庸才！主管不能犯的6種領導錯誤

內容來源自經理人網站



雖然內文中標題是：透過6種情境觀察，看見部屬最真實的一面，
但我認為這其實更適合觀察所有人的行為，出自於 呂氏春秋-八觀六驗。



1. 貴則觀其所舉
當一個人爬升到中階主管時，要觀察他錄用、提拔哪些人物，因為他會選擇提拔和自己個性、理念相似的人。



2. 富責觀其所養
對於富裕的人，應觀察他如何花錢，以及花在哪些用途。假設這個人變有錢之後，就開始恣意揮霍，不見得適合交付重任。



3. 居則觀其所好
觀察一個人閒暇之餘，喜歡從事什麼休閒活動。像是下屬把時間花在進修，就能判斷他在工作上，應該也有持續向上的意願。



4. 習則觀其所言
下屬平常會發表什麼樣的意見，可以體現出他的邏輯概念與思考方式，判斷員工是否有自己的見解，還是只是盲目地跟從時勢。



5. 窮則觀其所不受
當一個人窮困時，觀察他有無絕不會做的事情，像會不會想貪小便宜。



6. 賤則觀其所不為
套用到現代，可解釋為下屬遭遇困境時，能否堅持自己的原則並度過危機。



了解一個人之後，任用時還要
「因其材以取之，審其能以任之，用其所長，揜（音掩）其所短。」
衡量他們不同的能力，使他們發揮自己的長處，克服短處。

職場上最可怕的事

有什麼做什麼，其實是職場上最可怕的事
From gipi的商業思維筆記


當看到這個標題，不覺心頭一震!
有甚麼做甚麼，這是不是你我曾經都有的寫照!?
以下節錄筆記中的重點，讓自己以後想起就來這兒找。



「人生最可怕的就是有事做。」

很忙碌，但不知為何而忙，也不知忙完後可以獲得些什麼。
是不是你我的共同心聲!?

如果現在沒工作，你會慌，會想辦法快點找份工作，
但是當你有工作，有收入，然後時間也被填滿，你反而不思考。

多可怕的一件事!!
不思考導致甚麼後果? 
日復一日做著同樣的事情，你再也不會進步了。
如果不努力維持進步，其實就等於退步。

Think, always.










「是時候踏出新手村了」
若不斷的重複無法累積經驗的工作，你也不會再成長。
你必須跟遊戲一樣，隨著等級的提升，
應該去挑戰水平相當甚至略高於自己的任務與怪物，
才能得到更豐碩的回饋，等級才會升得快。


多數人都是受雇於人，
在這個現實條件下，
努力想想，如何讓白天的時間有更多的收穫!?


要讓你真的想做且該做的事降臨在你的待辦清單中，
思考一下現在的工作是否有讓自己成長，
把讓自己成長的事情盡可能的列到待辦事項中，並付諸實行。

捨棄其他項目，優先挑選對自己成長和成就有幫助的。








HOW?  跟自己開會

先想清楚
自己想要發展的方向、想補強的技能

問問自己
「你最近做了些什麼？」
「有哪些值得誇耀的？」
「有哪些做的很糟糕的？」
「接下來的目標是什麼？」


開會後的調整，例如：
加強的項目: 專業知識, 技能, 經驗, 心態
加強的作法: 看書, 實作, 請教專家, 討論, 上課
實際面作法：老話一句

「持續性地累積」。









想學的跟老闆要求的不同?

◎ 能否負責該工作，跟是否掛該職稱沒有直接關係。
能對一個專案的交期負責，就能稱得上是一個PM，

◎ 想辦法讓老闆把你想做的事情當成部門的事情。
先說服大家這件事情對團隊是重要的，並表達願意負責這個新任務。










目前崗位上沒有能學的東西?
在一個無法成長的崗位上一直待著，怕到後來連離開的勇氣都沒有了。

◎ 不要受限於自己的職務範疇
要成長，試著突破框架的限制，
做自己希望做的事，學自己想學的東西，
(做自己想做的事情，投入的成分才高，成長的速度才快。)
許多不擅長的事情，都在一次又一次的嘗試中變得擅長了，
這對自己來說除了是一種學習，也是另一種的創造差異的方法。

◎ 跨階管理，可助你做出更高的價值
透過跨階的動作，我們對於整個全貌有了更清晰的了解。
瞭解上層的需求，清楚客戶對公司的期望是甚麼?
站在更高的角度想事情。









我不知道哪些才能真的學到東西?

在遊戲的中段可以到地圖四處練功，
也許會碰到太強的怪GAME OVER，
但終究會找到一個適合練等的地方。

兼職或業餘的方式去從事各種工作，這樣不需要直接換一份工作，
但又能體驗到該工作內容，是個極低風險的方案。

總之就是多嘗試囉。

懶螞蟻

出處來自經理人網站 -
為何你賺不了大錢？試著成為組織中的「懶螞蟻」，而非勤奮的「工蟻」
只要做選擇，就要承擔相應的風險，而世上沒有完美的選擇。



「懶螞蟻效應」（Lazy ant effect）

整天忙忙碌碌、日程排滿，反而有問題。
只知低頭幹活、不知抬頭看路，看起來效率高，但關鍵時的應變一定低。
風險比一部分人遊手好閒不幹活的風險更大。


螞蟻的群體智慧：
種群要保持一部分「閒逛」的自由，遇到危機時，才更有可能找到新出路。
要讓自己有時間閒下來，去做些看似沒意義卻更具挑戰性的事，才能產生更大的效益。

一個組織中，一定要有一批「懶螞蟻」，
◎ 不被日常事務性工作綁定，
◎ 將大部分時間用於「偵察」和「研究」，
◎ 發現組織的薄弱之處，
◎ 同時保持對外界環境的敏銳感知。







彼得．杜拉克：
「一個管理者整天加班還嫌時間不夠用，並非什麼值得誇耀的事，反而是極大的浪費。」

管理者最欠缺的資源不是人力，也不是預算，而是時間。
這裡我認為不僅適用於組織，用於自身也一樣，自我管理也是管理的一種。

要給自己留出反省總結和提升的時間，讓自己「閒」下來。
「閒」不是腦子放空，沉迷於追劇、玩遊戲，而是不帶任何具體目標地研究自己手頭上的事。
怎樣理解用戶、市場、業態、競品、產業趨勢。
這些都是「重要但不緊急」的事，但是戰略方向要想逐漸成型，少不了這些工作。

以「戰國策 - 馮諼客孟嘗君」的故事為例：
用現在的話說，
公司現金流是不錯的，關鍵是公關形象方面有點問題，
所以我自作主張，幫你做一波形象宣傳。
馮諼當初的舉動看起來沒事找事，卻是未雨綢繆，為孟嘗君留了一條後路。
用一般的人才考核標準來看，怎能衡量出這一招的價值？

有些企業會建立完備的策略規畫和市場分析部門，
它們不負責產出經濟效益，只負責分析市場動向，為企業提供靈敏的嗅覺。

Google 允許員工將自己 20％ 的工作時間用於本職工作之外的專案。
也就是說，除了公司要你負責的工作，你自己也得去研究還能再做些什麼。
這 20％ 的時間，公司出錢養你，愛做什麼就做什麼，這就是典型的「懶螞蟻」。
事實證明，這是 Google 產品創新最重要的來源之一。

賺錢這件事，真的不一定是「一分耕耘一分收穫」。
忙不一定高效，閒也不一定浪費。
你覺得別人是在躺著賺錢，
其實很有可能只是因為別人選擇了正確的勞動方式。

創新拿鐵心得整理(3)

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什麼是「誘導轉換」(bait-and-switch)？為什麼亞馬遜被貼上這個標籤？ 

◎ 甚麼是誘導轉換 - 常見的銷售手法，誘導消費者去買別的東西

◎ 亞馬遜公開徵選第二總部的手法被批評

◎ 要如何避免成為受害者?    這樣算是受害嗎?  這是一體兩面。

◎ Eatsa 無人餐廳，用更好的食物，更快送上的速度當招牌。

   用速度先誘導你，再轉換賣給你比較健康的食物而不一定是速食。

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同時、卻獨自橫跨南極大陸的兩個人，教我們如何獨當一面

如何獨當一面?

◎ 用一生準備一件大事

◎ 不斷的小事累積去成就一件大事 (橫跨南極之前本身就是陸戰隊、也為了這個挑戰做足訓練)
鈴木一朗：完成夢想 就是累積微不足道的小事

◎ 完成大事是孤獨的但也需要團隊支援

雖然是自己完成挑戰，但是規劃、訓練、宣傳、募資仍需他人協助。

◎ 意志力與金錢(募資20萬美元)，有IG帳號更新狀態，讓人持續追蹤，種種條件下才得以持續。

◎ 你的那件大事是甚麼?

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過度「客製化」反而讓人害怕？！

這家日本海鮮餐廳要顧客自己抓魚，引來紐約人兩極反應

釣船茶屋 - 過度客製化

讓顧客自己釣魚，指定烹調方法。

正面反論點

◎ 新鮮、好玩、自拍

◎ 對魚表達謝意、感受生命意義

◎ 自己捕獲的特別好吃

◎ 如果是魚類 & 生態圈介紹更有教學意義

反向論點

◎ 擔心腥味與環境整潔

◎ 中西飲食文化不同，看見整條魚宰殺與部分肉塊的感覺完全不同

◎ 招致動保團體抗議

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最擁擠、卻最精準的日本鐵路，用「低科技、高人性」來創新

刻意使用低科技

人腦、人心、人性

1. 睡過頭救援巴士

2. 預防輕生 - 月台的尾端，天花板安裝LED深藍色的燈(放鬆,紓壓,安撫的效果)或藍色塑膠屋頂，10年以來，自殺率降低84% 。或是放上讓人放鬆的動物影片。

3. 提醒車要開動的音樂 - 7秒鐘的長度(能提醒又不會過度焦慮)、主題曲 

4. 站務人員的手勢&叫聲

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十年來的蘋果聖誕廣告，教我4種行銷手法

● 先要有好的故事，再把商品置入到故事中，與顧客產生連結，從故事出發而不是產品。

● 強調家庭，說家庭的故事。

● 強調個人的獨特，Think Different 不同的思維。 強調家庭也要強調個人。

● 傳達社會的訊息，接納不同族群敞開心房、反戰議題。

創新拿鐵心得整理(2)

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從蘇活區的快閃店(WINKY LUX)，談網路購物時代，實體店吸客的3種方法。


每45天推出一項新產品。
店裡有七個房間，布置的像童話故事的場景。
入場費10元美金可折抵消費。

短期小型銷售空間

對於新品牌，可以測試市場需求
對於網路品牌，可與客戶實際溝通的機會
對於消費者，可以有搶先的體驗


1. 要能解決顧客最實際不方便的問題。
50萬名遊客來到時代廣場
時代廣場有14間流動廁所 
主題廁所 - 牆、地板、天花板 有特別主體裝潢 (P&G寶僑旗下的衛生紙公司)

2. 製造懸疑神秘感，激起熱烈討論。
2017 夏天 
LV 與 Sping 紐約街頭服飾潮牌合作開幕快閃店
不事先公告，開幕前兩小時才發布消息
2017/6/30(五) 東京快閃店有7千多人排隊人潮

3. 給顧客獨特的感官經驗，使其拍照分享
眼鏡品牌Warby Parker租了一輛黃色校車，把裡面改成眼鏡行。
花了一年時間在全美各地巡迴。
NIKE 2018.03 House of GO
快閃店有虛擬實境的跑步機


實體店提供了網購不能取代的價值。



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從世界最大的仙貝做的蒙娜麗莎，談吸引注意力的4種方法。

9月底 日本琦玉縣草加市
24000塊仙貝做成蒙娜麗莎

最大。
最小。
最高。
最矮。
資訊爆炸吸引別人的注意力相對困難

1.重新詮釋大家熟悉的符號 
   13公尺長，9公尺寬。
   促銷仙貝 - 畫中的顏色正好表現仙貝不同的口味 (7種)

2.反其道而行
   刻意去找大家不熟悉的作法
   維也納模型展 - 最小的戶外海報(通常都會認為越大越好)，約一般的1/20 鞋子大小，還加上燈光(晚上更顯目)。
 
3.不盲目的比大小高矮 (背後的特殊意義、理念)
   2017.12 以色列 100萬顆樂高積木做成的樂高積木塔 35.95M  約10層樓高 (幾乎每年都有2016@米蘭)
  並不是為高而高，為了紀念8歲男孩(生前最喜歡LEGO)，啟發更多小孩對於積木、數學、工程產生興趣。
 
4.打破刻板印象
   紐約的全世界最老理髮師(安東尼 107歲)，仍全職1周5天工作。
   11歲開始 25分美金， 107歲 25塊美金
   他的剪髮風格隨著時代改變，從不請病假，客人也最多，因此吸引更多人朝聖消費。

 
4個案例都跟「最」有關




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從布魯克林的墓園音樂會，談如何滿足消費者內心深處的「人物設定」。


美國成功的三個大型活動：「Burning Man」、「Coachella」、「Lilith Fair」，
分析滿足消費者的「人物設定」的三種方法

1. 標榜獨特的理念 「Burning Man」
理念：推廣自給自足，沒有商業交易的原始生活
在內華達州的黑石沙漠舉辦，露營、吃喝自備
大型裝置藝術、反璞歸真，回歸原始生活。

2. 令人嚮往的生活方式 「Coachella」
洛杉磯附近的沙漠 @南加州   
輕鬆+自在+舒適+美的生活方式, 衣著上一定有花朵
(不能在城市辦, 不然太方便了)

3. 讓特定族群情感交流 「Lilith Fair」
針對女性的音樂會
民謠風歌曲、不插電、木吉他
情感交流的聯誼會。


滿足了人們心目中設定的形象，就有機會得到認同，吸引特定的族群。





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從紐約的巧克力博物館，談衰退產業3種創新方法。

1. 原料上創新
瑞士 - 紅寶石巧克力，紅寶石可可豆 (天然粉紅色，有點酸味、莓果味道)
芬蘭 - 巧克力上加燕麥，迎合消費者重視健康的需求


2. 口味上創新
日本雀巢 KitKat 開發眾多口味也非到處都買得到
草莓、芥末、清球(?) 、紫色地瓜(沖繩特產)、辣椒、毛豆....


3. 把不相干的元素混搭產生新的特色、個性
漢堡王 - 巧克力華堡
牛肉包上巧克力火烤+覆盆子果醬+白色巧克力+雪橙
愚人節廣告

創新拿鐵心得整理(1)

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斜槓 / 亞馬遜
AWS 雲端服務平台  (Amazon Web Services)
為自己創造價值 - 收錢的服務
為客戶創造價值 - 省去建置的高額成本
回過頭來強化本業 - 服務做得好 → 客戶回流+服務費↑

廣告
針對既有AWS客戶提供延伸的服務 (不用重新開發客戶，事半功倍)
確認斜槓的領域要有獨特優勢 (可以直接統計產品銷售數據)

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從優格(酸奶)的5波演化，談創新的5種方法
(這篇觀點我很喜歡, 值得反覆咀嚼)
1. 改變味道、內容 (加入水果、餅乾?)
2. 改變形式、包裝 (水狀食物→冰棒、飲料、擠)
3. 改變訴求 (賣點) 長壽→健康→身材 (行銷訊息)
4. 改變通路 (健康食品→牛奶製品，好進入大眾市場)
5. 改變用途 (不只是食品，用擠的→做菜的調味料)

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邏輯說服
1. 引起重視。先獲得情感認同，再尋求道理認同。
2. 扇動，不改變會有甚麼後果呢?  要讓你意識到必須改變現狀。
3. 提供解方，滿足需求，解決疑問。我這裡正好有一批牛肉好便宜的~
4. 展望未來，有或沒有/ 解決方案後會有什麼結果，形成強烈對比。
5. 給，收尾，對方想做甚麼 ? 讓他們趕快去做

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設計簡單易懂，可以被輕鬆接受的機制去導引別人的行為。
● 紐約十字路口的橡膠路障
減少了汽車轉彎的事故比例。

● 醫療三大死因 - 心臟病，癌症，吃錯藥
護理人員穿上塑膠材質的紅色背心 (告知不可打擾分藥)，結果有效減少88%的分錯藥機制。

●肥皂粉筆
叮嚀印度小朋友用肥皂洗手，但始終無法養成習慣，又用手抓食物容易導致生病。
沙威隆做了肥皂粉筆，午餐時去洗手就正好能把手洗乾淨。

● IKEA
食譜一般是用寫的，但IKEA是用勞作的方式做食譜。
著色紙只要把顏色塗上去就可以了，
食材放上料理紙(可食用墨水)的輪廓的形狀之中，再把料理紙捲起來放進烤箱。
沒有過多的文字敘述，跨越語言障礙，也能傳達親手做料理的樂趣。

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從「紐約廣告週」，談行銷人需要學習的2種能力

怎麼辦一個有趣的活動

@世貿，鄰近攤位的活動會互相干擾。
紐約廣告周@電影院，一共有13廳，同時有4~5個活動進行，像園遊會。

參與者有專用APP來導航活動，議程、290場活動。
取代傳統的提問單、可藉由APP同時發問到會場現場，主持人可即時反應回饋。
APP可進行直播、社交。


現今使用媒體的零碎化

能力1：能做品牌式的廣告
不單純介紹商品功能，藉由影像音樂活動，傳達產品理念，觸發消費者共鳴。

小朋友賣檸檬汁賺零用錢 (不合法 罰款USD $500)
美國檸檬汁品牌 Country Time 美國檸檬汁品牌 (鄉村時光)
為孩子付罰款並幫助其取得合法執照。
抓住了社會討論的題目，與議題產生了連結，
並且實際行動來改變社會現況，並讓替自己品牌加分的雙贏策略。


能力2：精準個人化的廣告 (大數據)
如Google, FB, Amazon 的廣告
把對的訊息傳達到對的人@對的時間

管理在管甚麼?

管理在管什麼？

內容來源自經理人網站



摘要值得重點紀錄之內容：


「管人」

組織中有不對的人，工作效率一定會大打折扣，所以管理一定要「先選人」。





管人的第二步是「用對人」，把對的人放在對的位置上。

● 細心的人，做耐煩的事；
● 積極進取的人，做開創的事；
● 保守的人，做守成的事；
● 有創意的人，做創新的事；
● 可以帶人的人，要做小主管，賦予帶團隊之責。

 把每一個人都放在對的位置上，給對的工作。




管人的第三步是「管對人」，用正確的方法管理人。 

管人的方法有千百種：
● 單純聽話的人，要直接下命令，指揮做事；
● 愛面子的人，要委婉溝通，循循善誘；
● 能力弱的人，要訓練補強，用心培養；
● 能力強的人，要給予空間，讓他放手發揮；
● 能獨當一面的人，要充分授權，讓他帶領團隊；
● 注重物質的人，要以金錢誘導；
● 喜歡自我實現的人，要強調理想願景……。

 管人的方法要因人而異，適用其人。

生活投資學：領股息、賺價差，最適合散戶的投資系統

生活投資學：領股息、賺價差，最適合散戶的投資系統

買股，選自己熟悉的公司

當對一家公司的獲利狀況、競爭者、經營者品行、未來前景，
尚未有清楚輪廓之前，不要輕易買進股票。

一個不斷創新的產業卻得面對產品售價下跌，長期投資這種公司勝算會高嗎?

要買產品或服務會因為通膨而漲價的公司 = 定價權。

方向比努力更重要，如果投資艱辛的產業，再好的技術與市占率都會被產品售價下滑吃掉利潤。










瞄準「持續性」，避開「低回客率」

慢性病是一種醫不好但不治療又不行的疾病，所以患者需要一吃再吃。
這就是藥物的持續性。

營運關鍵字中有「耗材」與「保養」的企業，絕對是持續性賺走你的錢的高手。

長期投資的重點不僅是長期持有，公司的「長期獲利性」更為重要(一定要有持續賺錢)，而「持續性」正是影響持久獲利的最關鍵因素。

掌握「定價權」，不漲停但漲不停。「失去定價權」的企業千萬投資不得。










生活投資的選股策略 - 第二層思考

要獲利，首先避免隨波逐流。較少人關切的公司，買進的價格才不容易過度炒作，

「能力圈」、「非效率市場」、「經營者思維」

「戰術上的成功，彌補不了戰略上的失敗。」身為散戶不能一昧跟風

輸家永遠只想要贏，贏家永遠想著不能輸。

想贏的心態很容易被消息面吸引而忽略伴隨而來的風險。

第二層思考以追求不虧損的動機出發，保送或許不會立刻得分，但卻是累積大局的機會。










待在「舒適圈」，熟悉度決定你的勝敗。

散戶得避免成為輸家，而不是想辦法成為贏家。

做自己擅長的事 = 能力圈，只打自己擅長的仗。

投資人該做的是去了解「自己能力圈內能理解的事物」。

★★★★★ 重要 ★★★★★
買賣的策略與持有股票後是否安心，往往才是決勝所在。

選擇適合自己個性且能安心持有的個股，才有辦法同時做到價值投資和長期投資。

眼見為憑、心安理得、主場優勢。










專注於「非效率市場」

有被過度高估的企業，就會有被過度忽略的企業。

誰不知道這件事? (熱門股大家都知道啦)

身為主動投資者必須擺脫從眾思考並仰賴非效率市場，才有機會獲得超額報酬。

成交量少，法人持股低，基本獲利良好，公司高層持股不低。

彼得林區完美股票的特性：
1. 聽起來無聊可笑
2. 從事乏味生意
3. 公司經營讓人搖頭的生意
4. 法人沒持股、分析師沒追蹤
5. 不屬於成長性的產業
6. 因某些因素使股價低迷
7. 被母企業分拆
8. 涉及黑社會或環保議題等謠言紛起的公司
9. 具備利基點
10. 人們會持續購買的商品、使用的科技
11. 內部人加碼
12. 實施庫藏股

總之要避開熱門股票!!! 










提升績效，集中投資是關鍵

把所有雞蛋放在一個好籃子，然後顧好這個籃子。

如果你的隊上有Lebron James，你不會為了給其他人比賽空間而把他從比賽移除。

分散投資會增加你選到不熟悉股票的機率，

只要已經足夠了解企業營運基礎，整體風險反而比為了分散的風險還要小。

盲目的分散不見得能降低風險，反而還會拖垮報酬率。

盡量在投資前排除平庸的個股，集中買進績優的核心股。

核心持股應分散不同產業別，分散單一產業衰退的風險。

當持股數量的分母越小，每檔能獲得研究時間就會增加。當了解越深，就能降低風險。管理上也相對容易。










買進公司的股票與商品，藉由體驗商品服務來判斷公司競爭力

民生需求不受景氣影響，公司的產品不用年年創新，是值得注意的方向。

投資不要為了滿足內心期待而做(如題材概念股)；投資首重「門當戶對」，
要記得自己是散戶，最好投資那些符合自身能力圈的產業，才知道該從何分析。

內需市場，關鍵要買進「無成長」或「無聊」產業的龍頭，這兩個因素都會減少新進對手的產生。










覆巢之下無完卵，先研究產業再選企業。

以邏輯上來看，防禦性的重點是在產業特性，再來才是公司。如果產業發生巨大變化，就算是龍頭公司也無法避免。

又再次提到「抗通膨」和「持續性」兩大要件正是典型的產業護城河。

在有護城河的產業裡找到具有企業護城河的公司就更有勝算。

怎樣的產業才賺錢?  先比較毛利率。










運用消費體驗掃地雷

營收缺乏持續性，不要在好消息出現時買進無盈利連續性和高度市場效率(太過熱門)的公司。
例如紅茶店、營建業營收新高、出售土地的一次性收入、










營收大增，別急著買進

用「毛利率」衡量生意好不好賺。(選擇毛利高的公司相對容易賺錢)

如果只看營收創新高買進就容易套牢。(要看毛利是否有衰退)

「營業利益率」是管銷能力的照妖鏡，避免踩了「金玉其外，敗絮其中」的地雷。(營收高但營益率差)

「稅前淨利率」檢視業外收入是否良好，轉投資眾多的公司就要特別留意稅前淨利率的變化。










毛利率、營業利益率、稅前淨利率

提升毛利率，不盲目追求營收成長。營收衰退但毛利率提高，或許就是被低估的股票。

營收差不見得是壞事，可能是銷售策略的戰略考量。

千萬不要選在企業毛利率下降時進場，特別是景氣循環或原物料佔成本營運高的企業。

看看營業利益(營銷能力改善)所帶動的定存成長。

如果稅前淨利持續成長，代表業外貢獻有金雞母。

用三率指標搭配書是圈內能理解的產業類別來篩選個股。










逆向價值投資法則

盈餘好消息公布後，股價有一段時間沒有反應。前提是要找出「非效率市場」才能利用盈餘慣性催化劑。

彼得林區說：聽起來無聊的股票和經營令人搖頭的生意，是完美股票的特點。

當公司宣布未來規劃時，千萬不要貿然買進，等真正實現計畫時再評估。

投資成功不一定是「利益最大化」，「損失最小化」更是決勝績效的關鍵。

最簡單的價值投資判斷原則，就是「公司基本面不變，但股價大跌」。

核心議題是如何在公司基本面衰退下找到逢低進場時機。










經得起颱風，但要避開地震。

要投資能預測「風險」的個股，了解企業可能的低潮或危機，發生時自然能有因應之道。

避開科技類股，產業日新月異，電子業的匯率與成本因素都難以預期。

商業模式失效、產業瞬間變遷、匯率損失、併購失敗、零件成本上升、反壟斷罰金.....太多地震足以摧毀長期持有的信心。










長期投資，先體會「持股感」

存股要尋找股性與自身個性接近的公司，才能真的達成長期投資。

單純觀察與實際買進的心理感受天差地遠，要真正持有才能得出是否適合自己長期投資的答案。

財報是企業營運的後照鏡，非財務指標是掌握未來的探照燈。

● 民生必需 - 生活類股也有會受大環境影響，如輪胎會受石化原物料價格影響
● 能靠通膨賺錢 -  無法解決成本壓力的公司，長期投資風險大。發通膨財的類股如：食品、零售通路、原物料，反之科技股受傷較多。
● 產業交集 - 網購交集-貨運業，行動支付-信用卡發行龍頭VISA
● 回客率高 - 能保證一定時間內的收入穩定
● 基金型態 - 控股公司經營事業多元，不但分散風險還免付管理費。統一上下游整合+不同行業的水平整合。
● 客戶不易跳槽 - 商品或服務須具備「高轉換成本」，擁有死忠客群。 口味習慣or主要硬體。
● 政策受益者 - 如特許產業天然氣公司，幾乎無倒閉可能。
● 老闆換人不會馬上影響營運 - 強調降低風險
● 董監持股穩定且誠信經營 - 立場才會跟散戶一致
● 科技的受惠者而非創新者 - 公司穩定存在比大紅大紫更重要。受惠者能幫公司擴大營運+降低成本。如數位銀行、自動化設備。

每個人都要對自己進行 5 項必要投資

原文連結於此
小事情會產生大結果。隨著時間的轉移，
這些結果會產生複合作用，
我們都是我們所有選擇所產生的動能的累積。

你的生活的方方面面都密不可分。
你的  健康  會影響  你的  工作。
你的  工作  會影響  你的  關係。
你的  關係  會影響  你的  幸福。
你的  幸福  會影響  你的  表現。
(總之沒健康就沒一切)
這是一個互相聯繫的系統。
如果系統的一部分不正常了，其他部分不可避免也會受到影響。

ROI(投資回報率 Return On Investment)最高的投資是對你自己的投資，
而想要拿到那樣的ROI的辦法是進行以下這5項投資。


特別有感覺的重點部分，將特別標記。

1、身體健康
基本支柱：睡眠、飲食以及鍛煉。

睡眠
買一張好床墊
減少螢幕時間 (這點要再加油，但時間也是拿來學習用。)
柔軟的床單


飲食
如果你有一匹價值百萬美元的賽馬，
你會不會讓它熬夜、抽煙喝酒喝咖啡吃垃圾食品？考慮使用一項膳食計畫服務、一位好的醫生、營造一個健康的食品環境。

鍛煉
聘請一位訓練員/加入一家健身房
養成一種運動愛好 (有一直持續中)



2、心理健康
治療
冥想
吃藥




3、教育
學習，是一場沒有終結的遊戲。(是否該慶幸畢業後然熱衷學習?lol)

透過投入合適的時間和資源，
從非正規教育學到的東西可以讓你勝過接受正規教育的人。
在這個世界變化的節奏如此之快的情況下，
學習的能力將會成為我們未來生存的必要條件。

書籍
課程
播客



4、職業發展

我們可以花數千小時不斷地練習直到掌握一門技能，
或我們可以說服一位世界級的從業者指導我們的練習，
從而在少很多的時間內掌握那門技能。

教練與導師
當你為某個東西付費的時候，雙方就會站在一條船上，利益共用、風險共擔。
當你的自身利益更多地牽涉其中時，你就會有更大的動力想要從投資中獲得回報。
(這裡我解讀的是不要吝於投資在你的職業生涯上，絕對可以帶給你更多的回饋。)
策劃團隊/個人董事會
1）選一個你尊敬但不是做你這一行的人
2）問一下對方是否願意一年跟你見1、2次面

會議與活動
最成功的創業者總是在相同的活動上出現絕非巧合。


作品
一件作品遠比你的簡歷或者GPA(成績平均績點Grade Point Average)有價值得多。



5、你的環境
工作場所/生活場所
車、衣服、外貌
改變穿衣方式是改變自己感受方式的最快方式之一。
東西要買好的，雖然貴點但可以買少點，因為它更好看而且更耐久。

偽裝成開支的投資
生活是一系列相互交織的系統，
在一個生活領域似乎屬於開支的東西在另一個領域就會變成一筆投資。
(改善生活環境並讓它變得更好，
當你身心處在一個合宜的環境時，其實也是在其他項目中的助燃劑。)

創新拿鐵聽後心得_你做什麼運動？從中學到什麼跟人生有關的想法？

創新拿鐵電子報，每期都會請訂閱者分享他們的經驗。

這次的主題是

「你做什麼運動？從中學到什麼跟人生有關的想法？」

分享的經驗也在下次的電子報被分享了出來

不過內容太長了以至於沒有完整刊出，
以下是全文：


參加乙組棒球隊有10多年的時間。
透過棒球學到的事情，其實很多經驗、想法在人生許多地方都是類似的。


◎起初你只是菜鳥，甚麼都不會。
但只要願意堅持下去，才能繼續擁有機會的可能。
當初比你更厲害、比你更早上場的人，未必能堅持留到最後。
可是每個人都有自己的時區，沒有誰贏誰輸的情形，只是選擇的路不同了。
You are just in your time zone


◎時間在哪裡，成就在哪裡。
持續地累積進步，慢慢地提升自己的程度，
而當初認為的高手，現在看來不再覺得遙不可及(非自誇，而是心境的轉換)。
但依舊明白人外有人，天外有天的道理。

◎跟你不喜歡的人一起共事，不管怎樣勉強自己都不會快樂，也很難長久。
一個是貌合神離都找空降部隊，是常勝軍。
另一個則是與大家有革命情感共同成長，
即使表現未必盡如人意，我仍想選擇後者。

◎維持運動的習慣，好好保養對待你的身體。
人生像馬拉松一樣，是幾十年的賽跑。
年輕時大家都差不多，接近中年卻發現有人身體狀況已經落後一段了。
你怎麼對待你的身體，它也會忠實反饋你。
這也是一種投資，只有你自己才是最好的投資標的。

◎台上十分鐘，台下十年功。
只有基本功是一切的根本，沒有地基哪能蓋高樓?
訓練做的紮實，上場時就能平常心面對。


◎年輕時對於成績會患得患失，現在已能轉換心態學著享受比賽。
前提是你找到戰場上奮鬥的目標了嗎?
抑或是只在乎數字上的變化呢?


◎學無止境，培養一個永遠無法滿足的興趣，會讓你一直有動力想要進步。
每隔一段時間去感受自己的成長，成就感難以言喻。


◎棒球是失敗高過成功的運動(3成打擊率已是好水準，意味著有近7成的失敗率)，
學會與失敗、受傷共處。它們是你下一次成長的養分。

◎打擊的心態跟策略，可以看出某部分的個人特質。
有人選擇不論好壞球都出棒，只求想要一棒當英雄。
卻常忘了評估自己的狀況好壞，而打擊是一門高失敗率的技術。
我的目標是追求最高勝率，只要沒有出局就不算輸，
對我而言，這才是對團隊有高價值貢獻的作法。
不要想著贏，要先想不能輸。
電影KANO裡面的這段話起初不能理解，但後來又好像懂了些甚麼。

人生一直面臨不同的選擇，過去的你做出的選擇，造就了現在的你。

謝謝創新拿鐵提供分享的管道，

趁此機會讓我去反思整理這些年來的感想。

2D Animation with Augmented Reality

現在要開發簡單的AR確實越來越容易，
真正不容易實現的部分是 ---
如何將虛擬與真實產生高度相關連結，

除了技術，創意力也很重要!
而不是僅是為了AR而AR，若因此失去了原意實在可惜。


筆記重點：

GAF

GAF 雖是高度支援SWF轉成Unity可用格式，
但實際應用在AR上時卻還有些條件是必須非留意不可的。

一開始透過GAF轉換SWF時，2D物件都還有些顯示不正常的現象，
我自己的解讀是因為Unity環境中的攝影機是3D視角，
因此Projection預設為Perspective(透視)導致於此，
改為Orthographic(正面投影)，則物件就能正常顯示。

BUT !! 
以上的調整都還只是在非AR的環境下看來一切順利(僅播放動畫)。
當整合至Vuforia之中，不管是預覽或是實際測試，透過 GAF 所轉換之2D動畫，
會有發生以下異常狀況：

BUG-1：剛顯示攝影機畫面且還沒掃描到ImageTarget時，
就已經有部分物件直接顯示在螢幕上，播放一陣子之後才會消失，出現時間也未必有規律性(總之是完全NG)。


Solution：轉換時 Action after conversion 就必須要選 "Baked"
讓所有的子物件全部合併，雖然這樣應該是無法獨立用程式控制其物件，
但目前為了要讓AR環境下的動畫順利播放，似乎也別無他法? 
日後再嘗試其他可能。

BUG-2：某一物件轉換後，於Unity內預覽時就直接毫不客氣地讓Unity Crash，
不管是否為ImageTarget的子物件與非子物件，動畫播放次數不同，都會Crash。
但以動畫時間點而言皆相同。

Solution：美術HIGH過頭濾鏡開到滿，移除濾鏡後便恢復正常。







ImageTarget
目前最簡單能夠實現AR的方式還是ImageTarget，
雖然Vuforia有新功能Ground Plane可以不用圖像就能呈現，體驗效果更好。
但能支援的裝置有限，甚為可惜。(連我今年買的Samsung A8也......)


實際應用時，
同一張圖片在辨識紙張時，物件抖動的情形較為明顯。
但改為辨識是在螢幕上(如iPad)，則無此情形。
這究竟是何原因? 尚不得而知。

上傳的圖片width若低於200，Rating很可能會低於三顆星以下。
能辨識的實際尺寸不可過小，否則也無法辨識。
像這張100*100 Rating 辨識度是0~~~~~~~~~~


經過測試調整後大可推估，
實際長寬最低限制約在7~8cm、螢幕像素200~300之間。







To apply the 3D object
在尚未確定Vuforia能夠辨識3D object的程度有多少之前，
最快的做法是設計一張貼紙作為ImageTarget之用。

嚴格來說，2D動畫並不是非常適合應用在有真實3D物件的場景上。
2D無法模擬3D角度，只能以固定角度呈現效果最佳。(如下圖)

但User使用時不可能避免任一角度觀看。
一旦角度不如設計預期，體驗就會打了不少折扣，是設計上必須要特別注意之處。

最好是像 AR TOTO Series 用支架固定平板來達到最好的觀看效果。
從AR TOTO Series 也能發現，因為平板螢幕大的緣故，
觀看體驗明顯地比手機來得更好，非常適合應用在童書教學上。


影片請按我

財報狗教你挖好股穩賺20%

獲利分析

1-1 利潤比率 - 高營收不代表賺越多
毛利率 - 本身競爭力
營業利益率 - 本業的經營情況
淨利率 - 最終的獲利

留意業外帶來的淨利飆升，很可能是曇花一現。

長期投資標的，淨利率不宜低於10%

1-2 營運周轉天數 - 賣得快，收錢也要快
存貨週轉天數 - 低於多少才好? 視產品的生命週期而定。
天數越高，出現存貨跌價損失的機會也越大。

應收帳款周轉天數 - 
天數越高，收不回來帳款的機率也越高。
營收增加，若應收帳款週轉天數也增加，代表紙上富貴的機率高(假帳可能)



1-3 股東權益報酬率

淨利率推升ROE，才是名副其實績優股，是最理想的狀況。

ROE提高，但淨利率下滑，營收反轉時恐跌。
研究公司時，記得先看長期ROE走勢。
改善ROE：
1. 提升淨利率 - 改賣西瓜汁
2. 提升總資產周轉率 - 搬到人潮多的地方
3. 提高權益乘數 - 借款再買一台果汁機










安全性分析

2-1 負債品質
光看負債比容易會有以偏概全的缺點。
好債1. 應付帳款 (流動負債)，先買貨晚點付錢，代表議價能力。
好債2. 預收款項 (流動負債)，先拿錢晚點出貨，代表產品優勢。

「長短期金融負債比」才能看出企業負債壓力
以不超過40%較理想，30%以下較穩健。



2-2 營業現金流
營業現金流佔稅後淨利比重，衡量含金量是否夠純。
1. 長期80~100以上 → 名副其實。 (台積電近9年都在130以上)
2. 長期低於50%，要找出現金流短缺原因。
3. 含金量不足，股價又過熱就該注意避開。



2-3 自由現金流
1. 為避開短期資金應用差異，應該用「年度數據」做為觀察指標。
2. 近8年自由現金流量，至少4~5年以上為正值。
3. 近8年自由現金流量，總和為正值。
要避開燒錢慘業!!










價值評估

3-1 本益比
PE = 股價 / EPS
獲利成長性可預測。
營運波動大的本益比也不能全作為參考。
不同產業成長階段的本益比也不同。
同產業的公司本益比未必相同 (成長性不同)。

營建股本益比都偏低，是因為獲利起伏過大所以市場不支持?



3-2 股價淨值比
PBR = 淨值 / 股數
產業獲利若不穩定，用安全角度衡量股價。
科技股，設備折舊快，常低於1。
資產股，就算賠錢PBR仍然居高不下，例如有土地。

如果PBR越來越低，暗示產業衰退。別碰!



3-3 股利折現評價
預期ROE = 過去20季「近4季ROE」平均值
預期賣出價 = 第8年EPS*預期本益比 (這裡的計算方式與丁,異曲同工?)
這裡看不懂@@










成長性

4-1 長短期營收年增率 (財報狗的付費VIP指標)
季報、年報資訊延遲，月營收較快判斷成長力。
月增率、季增率亦隨淡旺季變化，避開假成長迷思。
要以年成長為主要依據，年增率走勢是衡量營收成長性的最佳指標。

當公司虧損或衰退越來越少時，股價已開始反應上漲。
當公司獲利或成長越來越低時，股價已開始悄悄下跌。



4-2 淨利年增率
從淨率年增率來確認獲利確實成長
營收成長幅度 > 利潤率下滑幅度，盈餘成長 - 終究會上升。
營收成長幅度 < 利潤率下滑幅度，盈餘成長 - 終究會下滑。










產業分析

5-1 找出未來10年能繼續投資的產業
如果不懂產業分析，只以財報當作後照鏡，無法評估公司未來發展。
思考三步驟，都是確認產業未來10年能否繼續發展：
1. 過去10年產值走勢為何?
2. 影響產值走勢關鍵為何?
3. 產業有替代品危機嗎?

重點：
1. 只投資未來10年產值走是持平或向上的產業。
2. 成長率以5~15%為佳，若超過20很容易變成競爭紅海。
3. 須了解產業替代品造成的危機可能性。



5-2 企業存活必備差異化或低成本優勢
1. 品牌
2. 專利、法規
3. 轉換成本

技術優勢並非長久的差異化優勢
如果產業趨勢終點將至，領先者遲早被追上。

4. 獨佔資源
5. 規模



5-3 避開燒錢產業
1. 產品無法差異化 - 你有我也有就會殺價競爭
2. 產業依賴規模優勢 - 一旦需求下降就GG
3. 花錢研發沒賺頭的技術
4. 政府砸錢補助 - 供過於求

總之判斷自由現金流是否長期大於0，才能較為放心



5-4 股價下跌是買點還是賣點?

1. 總經狀況惡劣 - 績優股的好買點。
2. 產業陷入危機 - 短暫危機可進場，若產業衰退應觀望。
3. 公司獲利衰退 - 檢視公司競爭優勢是否變質。
4. 非經濟議題干擾 - 不影響公司獲利，股價回檔多為買點。

5-5 企業成長動能?
新產品、新市場、新客戶 (但書中舉例多為產品可銷售到國外的公司)